新藍(lán)海｜中東出海投資新機(jī)遇

古老的文明、豐富的石油、沙漠和戈壁、戰(zhàn)亂與紛爭(zhēng)……長(zhǎng)期以來(lái)，中東地區(qū)的地貌和歷史給人們留下一些具象的認(rèn)知。

隨著該地區(qū)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化的步伐加緊，吸引投資、鼓勵(lì)創(chuàng)新、發(fā)展科技等領(lǐng)域展現(xiàn)出更廣闊的空間，這一位于歐亞非交接的“五海三洲”之地正在向外界勾勒出一幅嶄新圖景，并逐漸成為全球資本聚焦的重要投資目的地。

根據(jù)綠地投資監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)fDi Markets的新數(shù)據(jù)，新冠疫情暴發(fā)以來(lái)，全球范圍內(nèi)外國(guó)直接投資（FDI）項(xiàng)目數(shù)量增幅非常大的三個(gè)國(guó)家均位于中東。即使仍然存在著一些沖突帶來(lái)的不確定性，但中東仍然成為中國(guó)科技企業(yè)出海的熱門去處。

中東市場(chǎng)究竟有多大吸引力？

豐富的資源：中東地區(qū)擁有豐富的能源資源，尤其是石油和天然氣。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在能源開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和合作方面有很大的機(jī)會(huì)，可以滿足中國(guó)不斷增長(zhǎng)的能源需求。

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求： 許多中東國(guó)家正進(jìn)行大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括交通、能源、水利等方面。而中國(guó)企業(yè)在基建領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和雄厚的實(shí)力，可以提供先進(jìn)的技術(shù)和解決方案。

“一帶一路”關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：中東地區(qū)是中國(guó)“一帶一路” 建設(shè)的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)與合作區(qū)域。通過(guò)參與中東國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和貿(mào)易合作，中國(guó)企業(yè)可以加強(qiáng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌建設(shè)，提升市場(chǎng)份額。

多元化合作領(lǐng)域：除了傳統(tǒng)的資源合作，中東市場(chǎng)還提供了多元化的合作機(jī)會(huì)，包括科技、金融、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域。中國(guó)企業(yè)可以在這些領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虣C(jī)。

人口紅利：中東地區(qū)擁有年輕的人口，是具有潛在增長(zhǎng)空間的“空白國(guó)”，這為零售、消費(fèi)品和服務(wù)業(yè)提供了潛在的增長(zhǎng)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)滿足當(dāng)?shù)啬贻p人的需求，開(kāi)發(fā)更廣泛的市場(chǎng)。

政府支持和投資環(huán)境：中東的一些國(guó)家通過(guò)改革政策和提供投資激勵(lì)，積極吸引外國(guó)企業(yè)。中國(guó)企業(yè)可以受益于中東北非國(guó)家對(duì)外資的開(kāi)放政策和友好的投資環(huán)境。

文化和歷史聯(lián)系：中國(guó)與中東大陸在古絲綢之路時(shí)期就已有了聯(lián)系，雙方的交流合作，為現(xiàn)在的商業(yè)合作奠定了基礎(chǔ)。中國(guó)企業(yè)可以通過(guò)深度理解當(dāng)?shù)匚幕徒⒘己玫纳虡I(yè)關(guān)系，從而更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

神秘面紗下蘊(yùn)含著哪些機(jī)會(huì)?

1. 因?yàn)橛邢鄬?duì)穩(wěn)定的石油收入，所以中東政府的政府購(gòu)買力比較強(qiáng)，可以策劃一些大型或超大型的基建項(xiàng)目。這些項(xiàng)目對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常值得拓展的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2. 當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)買力比較強(qiáng)，且伴隨各國(guó)開(kāi)放程度不斷提高，當(dāng)?shù)鼐用裨趭蕵?lè)、消費(fèi)等領(lǐng)域的需求也在不斷上升。中國(guó)的電子商務(wù)和物流企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始把中東市場(chǎng)視為其全球業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。

3. 中東的人口總數(shù)約為4.93億，人口老齡化問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，另一方面慢性疾病的發(fā)生率也在升高。這一人口規(guī)模讓中東地區(qū)對(duì)藥品的需求巨大，擁有百億美元的巨大市場(chǎng)。中東地區(qū)在生物醫(yī)藥行業(yè)卻相對(duì)落后，進(jìn)軍中東地區(qū)或?qū)⒊蔀獒t(yī)療大健康企業(yè)未來(lái)的“潮流”。

4. 在新興市場(chǎng)中，除了金融、地產(chǎn)之外，與汽車相關(guān)的本地化組裝、零配件、車后市場(chǎng)、汽車金融等行業(yè)，均擁有較大的市場(chǎng)空間，特別是在中東當(dāng)前本地供給不足、汽車產(chǎn)業(yè)鏈有待發(fā)展的情況下，部分品牌已經(jīng)取得較大成功，未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌車輛或?qū)⒋嬖诟噙M(jìn)入該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

5. 沙特阿拉伯于2016年推出“2030愿景”經(jīng)濟(jì)多元化藍(lán)圖，“愿景”提出了社會(huì)生活、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、國(guó)家建設(shè)等方面的一系列目標(biāo)。在這一“愿景”下，沙特走向了多元化經(jīng)濟(jì)，成為中國(guó)企業(yè)新的淘金地。

出海中東，中國(guó)科企看海灣

中東地區(qū)橫跨歐亞非三個(gè)大洲，共 22 個(gè)經(jīng)濟(jì)體，約 1500 萬(wàn)平方公里，戰(zhàn)略位置極其重要，這里也是我國(guó)“一帶一路”倡議建設(shè)的重要地區(qū)。中國(guó)企業(yè)目前重點(diǎn)聚焦海灣六國(guó)（阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特）。

從人均收入水平來(lái)看，2022 年海灣六國(guó)人均 GDP 高達(dá) 3.4 萬(wàn)美元，高于新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體 1.4 萬(wàn)美元。其中卡塔爾人均 GDP 達(dá)到 8.2 萬(wàn)美元，排名全球第 5，阿曼的人均 GDP 則為 2.3 萬(wàn)美元，排名全球 46 位。綜合來(lái)看，海灣六國(guó)的人均 GDP 處于全球前列，經(jīng)濟(jì)發(fā)程度較高，消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊。

從人口結(jié)構(gòu)來(lái)看，海灣六國(guó)勞動(dòng)力人口約有 4300 萬(wàn)，占總?cè)丝诘?74%，高于世界世界平均水平 65%，海灣六國(guó)整體人口結(jié)構(gòu)呈年輕化。

從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)來(lái)看，海灣六國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較為單一，石油和天然氣是其主要的支柱產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)等非石油產(chǎn)業(yè)對(duì)外依賴嚴(yán)重。長(zhǎng)期以來(lái)，石油帶來(lái)的外匯收入使得海灣地區(qū)人均收入直線上升，但是僅靠單一產(chǎn)業(yè)，不僅容易受制于人更不是長(zhǎng)久之計(jì)。于是，海灣國(guó)家紛紛出臺(tái)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型規(guī)劃，以更開(kāi)放的姿態(tài)吸引外商投資。

在這里，我們不得不提的一座城市就是阿聯(lián)酋的迪拜，一個(gè)從石油經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)型為多元化經(jīng)濟(jì)的典范?？梢哉f(shuō)，迪拜的成功，為阿拉伯世界開(kāi)辟了一條被驗(yàn)證的發(fā)展路徑。此外，也不得不提的一個(gè)人——沙特王儲(chǔ)穆罕默德·本·薩勒曼，這位野心勃勃的 80 后自掌權(quán)后，對(duì)沙特?cái)[脫對(duì)石油的依賴，吸引海外投資進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

2016 年，沙特公布了國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型綱領(lǐng)“2030國(guó)家愿景”，在這一構(gòu)想中，沙特的改革目標(biāo)不僅僅是改變社會(huì)風(fēng)貌，而是讓海外投資者深度參與沙特的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，最終打造出一個(gè)擺脫石油產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體。

在 2030 方案中，沙特鼓勵(lì)外國(guó)人創(chuàng)辦中小企業(yè)，依靠外資發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，新能源和以云計(jì)算為代表的數(shù)字化是關(guān)鍵詞。沙特的愿景不僅僅是擺脫對(duì)石油的財(cái)政依賴，而是將沙特與數(shù)字化、新能源、高科技這些性感詞匯綁定在一起，打造一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)體。

類似的轉(zhuǎn)型計(jì)劃在阿拉伯世界除了沙特，還有 2021 年阿聯(lián)酋在建國(guó) 50 周年之際，啟動(dòng)的“面向未來(lái) 50 年國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略”，聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的投資與創(chuàng)業(yè)；科威特的“2035國(guó)家愿景”，卡塔爾的“2030國(guó)家愿景”，阿曼的“2040國(guó)家愿景”，以及埃及的“振興計(jì)劃”。

為實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，海灣各國(guó)在政策執(zhí)行方面出臺(tái)了一系列配套措施。如 2022 年 7 月，阿聯(lián)酋成立網(wǎng)絡(luò)安全委員會(huì)，評(píng)估圍繞 5G、云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域的投資效果，以及愿景不同階段規(guī)劃的執(zhí)行效果。沙特成立通信、空間和技術(shù)委員會(huì)，對(duì)云計(jì)算領(lǐng)域制定了一系列規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

從營(yíng)商環(huán)境來(lái)看，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向多元化經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，海灣各國(guó)加大開(kāi)放力度，不斷提高營(yíng)商環(huán)境。以沙特為例，逐步放寬對(duì)外商投資的限制，促進(jìn)外國(guó)投資者以公私合營(yíng)的方式參與科技、教育等領(lǐng)域的合作。今年 4 月，沙特啟動(dòng)了經(jīng)濟(jì)特區(qū)計(jì)劃，重點(diǎn)聚焦新能源、云計(jì)算、物流和數(shù)字經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域，從稅收、加快簽證程序和財(cái)政鼓勵(lì)等措施，吸引外國(guó)企業(yè)直接投資。

隨著中東地區(qū)大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，中國(guó)企業(yè)“出?！敝袞|也正進(jìn)入新階段。畢馬威中國(guó)今年 9 月發(fā)布的《轉(zhuǎn)型中的中東經(jīng)濟(jì)》報(bào)告顯示，中國(guó)對(duì)海灣六國(guó)的投資流量從 2003 年的 0.1 億美元增至 2021 年的 17 億美元。

值得注意的是，此前，投資中東市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)主體主要以國(guó)有企業(yè)為主，領(lǐng)域集中在能源、地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施等。隨著中東市場(chǎng)加大對(duì)外開(kāi)放，民營(yíng)企業(yè)在中東地區(qū)的投資也迎頭趕上，跨境電商、金融科技、社交文娛、新消費(fèi)、出海企業(yè)服務(wù)、新能源等都是出海這一地區(qū)的熱門賽道。

“遍地黃金”的背后，荊棘叢生

在外界看來(lái)，中東市場(chǎng)“遍地黃金”，但是要打通這塊市場(chǎng)并在中東取得成功并非易事。要知道，整個(gè)中東地區(qū)有 20 多個(gè)國(guó)家，所謂“十里不同風(fēng)，百里不同俗”，中東區(qū)域內(nèi)部各國(guó)文化風(fēng)俗及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在很大差異，例如海灣六國(guó) ，人均 GDP、互聯(lián)網(wǎng)滲透率等情況，比肩歐美。而以土耳其、埃及為代表的其他市場(chǎng)，發(fā)展水平則與東南亞更接近。

然而在迎接中東北非市場(chǎng)的機(jī)遇時(shí)，中國(guó)企業(yè)也需要關(guān)注到新藍(lán)海存在的困難挑戰(zhàn)：比如中東北非地區(qū)的文化、語(yǔ)種理解困難，不同的文化與語(yǔ)言之間還存在著一定的差異；此外，當(dāng)?shù)氐恼苇h(huán)境、法律法規(guī)以及市場(chǎng)需求等，是出海中東北非地區(qū)需要重點(diǎn)關(guān)注的因素。

如何更容易地進(jìn)入并扎根在這一市場(chǎng)？“本地化”成為中企出海中東的主題。企業(yè)出海一定要注重本地化，因?yàn)椴煌幕胁煌氖袌?chǎng)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)聚集也不一樣，對(duì)中國(guó)出海產(chǎn)品帶來(lái)極大挑戰(zhàn)，出海企業(yè)必須了解清楚當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境，針對(duì)中東不同國(guó)家和地區(qū)的差異，調(diào)整產(chǎn)品生態(tài)的差異化需求。

以沙特為例，這是一個(gè)體量龐大的市場(chǎng)，“2030國(guó)家愿景”釋放了很多機(jī)遇，但這個(gè)市場(chǎng)難度頗大，門檻較高，如果沒(méi)有成熟的商業(yè)模式和強(qiáng)大的本地化能力，很難扎根下來(lái)。

究其原因，沙特是一個(gè)君主專制國(guó)家，過(guò)去幾十年以石油和天然氣出口為主，產(chǎn)品單一且石油產(chǎn)業(yè)都掌握在特權(quán)階級(jí)手里，這就使得沙特幾乎沒(méi)有自己的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主體?？陀^上，沙特成為了一個(gè)典型的 toB 和 toG 市場(chǎng)，許多出海企業(yè)的首要客戶就是當(dāng)?shù)卣?、?guó)企和銀行。對(duì)中企來(lái)說(shuō)，與本地化企業(yè)達(dá)成合作，以合資的形式進(jìn)入并撬動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，是進(jìn)入這一市場(chǎng)的主要途徑。

商湯科技在沙特市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展就是一典型案例。商湯科技于 2018 年進(jìn)入沙特市場(chǎng)，至今已在沙特深耕發(fā)展多個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)。

其中，在智慧城市方面，商湯科技選擇與 KAFD（阿卜杜拉國(guó)王金融區(qū)）合作；在數(shù)字文旅方面，與當(dāng)?shù)刂穆觅愂鹿芾砉?Sela 合作；在 AI 教育方面，與沙特?cái)?shù)據(jù)與人工智能局?jǐn)y手實(shí)施人工智能教育計(jì)劃。

此外，商湯科技與沙特國(guó)家主權(quán)基金 PIF 共同成立合資公司 SenseTime MEA，為中東地區(qū)提供創(chuàng)新人工智能解決方案，構(gòu)建當(dāng)?shù)厝斯ぶ悄苌鷳B(tài)系統(tǒng)。這一系列合作不失為一種實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)的捷徑。

出海中東機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，而且不同的企業(yè)出海過(guò)程中有著不同的門檻及難度，一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒?lái)裨益，但對(duì)更多企業(yè)來(lái)說(shuō)，出海意味著奔赴新的戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)風(fēng)浪必須找到自己的“壓艙石”。

結(jié)語(yǔ)

中東地區(qū)正處于轉(zhuǎn)型十字路口，數(shù)字化革命遠(yuǎn)未完成，對(duì)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)助力行業(yè)升級(jí)有著巨大的需求。在這片正在改革的土地上，云計(jì)算、金融科技、人工智能（AI）、新能源、物聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、醫(yī)療科技等領(lǐng)域正迅速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、增長(zhǎng)乏力的情況下，中國(guó)企業(yè)需要在中東這個(gè)新興市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)曲線。無(wú)論是中東的數(shù)字化“新基建”，還是大興土木的“舊基建”，相信，雙方都能夠找到更多合作機(jī)會(huì)。

因此有興趣拓展海外市場(chǎng)的企業(yè)家們，不妨跟著華制國(guó)際一起去中東看看，了解當(dāng)?shù)氐恼吆蜖I(yíng)商環(huán)境，為企業(yè)下一步的全球化做好充分的準(zhǔn)備！